ソーシャルスタイルは、デビッド・メリルが提唱した行動類型モデルです。
4つのスタイル
「自己主張の強さ」と「感情表出の度合い」の2軸で、ドライバー(高主張・低感情)、エクスプレッシブ(高主張・高感情)、エミアブル(低主張・高感情)、アナリティカル(低主張・低感情)の4タイプに分類します。
認知機能との関係
ドライバーはTe優勢の人に多く、エミアブルはFe優勢に多い。ただし、ソーシャルスタイルは「他者から観察可能な行動パターン」を分類するのに対して、認知機能は「内面の情報処理」を分析する点が異なります。
ビジネスでの活用
商談や交渉の場で相手のソーシャルスタイルを見抜き、コミュニケーション方法を調整するのに使われます。ドライバーには結論から話す、アナリティカルにはデータを提示する、といった具合に。